“Nuestros socios de canal siguen funcionando mejor como servicio [para nosotros que el equipo de ventas directas]”, dijo Antonio Neri, CEO de Hewlett Packard Enterprise."Este fue el mayor rendimiento de pedidos en un trimestre, con más socios negociando que nunca".Los socios de Hewlett Packard Enterprise generaron un aumento récord del 55 % en los pedidos de servicios en la nube locales de GreenLake durante el trimestre más reciente, incluso en medio de las limitaciones de la cadena de suministro, dijo el CEO de HPE, Antonio Neri.“Nuestros socios de canal continúan teniendo un mejor desempeño como servicio [para nosotros que el equipo de ventas directas]”, dijo Neri en una entrevista con CRN el martes después de que HPE informara un crecimiento total de pedidos como servicio del 39 por ciento para su tercer trimestre fiscal. , finalizó el 31 de julio. “Este fue el mayor rendimiento de pedidos en un trimestre, con más socios negociando que nunca antes... El impulso en el canal es claramente de mayor velocidad, un crecimiento más rápido que el número total [para HPE], y eso es muy importante. positivo."[Relacionado: Antonio Neri de HPE: Un impulso para ir 'más lejos y más rápido']Los socios de HPE, por su parte, dijeron que continúan viendo un impulso creciente a medida que más clientes adoptan la plataforma de servicios en la nube local de pago por uso de GreenLake.Nth Generation, con sede en San Diego, uno de los principales socios de HPE y el número 294 en el CRN Solution Provider 500, cerró recientemente su mayor acuerdo con GreenLake: un acuerdo multimillonario con un distrito escolar que estaba ansioso por obtener precios predecibles en un -modelo de consumo de servicios en la nube en las instalaciones con la capacidad de escalar fácilmente, dijo el copresidente y director de tecnología de Nth Generation, Dan Molina.“Cada vez más de nuestros asesores expertos en soluciones han visto el nivel de éxito que una solución de GreenLake puede proporcionar a los clientes”, dijo.“Eso está impulsando más impulso para nuestro negocio de GreenLake”.Además del éxito de atraer nuevos clientes, Nth Generation también está viendo que los clientes agregan más servicios en la nube de GreenLake para administrar sus negocios, dijo Molina.“Estamos viendo que los clientes amplían su presencia en GreenLake”, dijo.“Para uno de nuestros clientes, GreenLake se ha convertido en una nube comunitaria”.Además, un número cada vez mayor de clientes considera que la inflación es un factor importante para elegir GreenLake, que ofrece un costo predecible de varios años para los servicios de infraestructura en las instalaciones, dijo Molina.“La gente está preocupada por la inflación”, dijo.“La gente no sabe lo que viene.Es una bocanada de aire fresco para los clientes poder considerar una solución de TI como GreenLake que controla la inflación”.Ese costo inflacionario del problema de TI se ha convertido en una preocupación para los clientes que se han mudado a la nube pública y han visto cómo se disparan sus facturas mensuales de computación en la nube, dijo Molina.“Escuchamos constantemente que las facturas comenzaron a ser razonables y luego, con el tiempo, realmente aumentaron a un ritmo incontrolable”, dijo.“Lo que sucede es que ven la expansión de la nube y las tarifas de salida”.Molina elogió la audaz visión de Neri de trasladar la cartera completa de productos de HPE a un modelo de todo como servicio.“HPE está brindando todo como un servicio como prometió Antonio”, dijo.“Bajo Antonio, HPE ha puesto todo el tiempo y los recursos de la empresa en lo que nos prometió.El impulso es más fuerte que nunca y HPE lo está redoblando.Los clientes eligen la computación híbrida”.El rendimiento récord del canal en el trimestre se produjo cuando HPE duplicó la cantidad de ganancias netas con el nuevo logotipo de GreenLake, lo que impulsó una tasa de ejecución de ingresos anualizada de $ 858 millones, un 22 por ciento más que el año anterior.El rendimiento de ARR (tasa de ejecución de ingresos anualizados) en el trimestre estuvo "limitado" por las restricciones de la cadena de suministro que obstaculizaron la capacidad de hacer todas las instalaciones de GreenLake que HPE había reservado para el trimestre, dijo Neri.“Claramente, las limitaciones de suministro tuvieron un impacto generalizado”, dijo.El crecimiento interanual del 86 por ciento de los pedidos de GreenLake de HPE muestra una "demanda duradera" para el negocio de GreenLake de HPE "incluso cuando las restricciones de suministro limitaron algunas instalaciones", dijo Neri.HPE amplió los márgenes brutos en medio punto secuencialmente durante el trimestre, con un margen bruto no GAAP del 34,7 %, un aumento de 50 puntos básicos secuencialmente, igualando el margen bruto más alto que la empresa ha entregado desde que comenzó como una ofensiva de ventas de servicios en 2019.Los problemas de la cadena de suministro que han afectado a HPE y otras compañías “permanecieron prácticamente sin cambios desde los últimos trimestres, con ciertos componentes todavía escasos, lo que limitó los envíos”, dijo Neri.HPE ha respondido orientando la demanda hacia productos que no requieren componentes de oferta limitada, junto con la implementación de opciones de múltiples fuentes y cambios en el diseño del producto, dijo Neri.Dicho esto, Neri dijo que espera que la cadena de suministro "siga desafiada" el próximo año, incluso cuando HPE ve "algunas señales tempranas de posible relajación" en el corto plazo.Los nuevos pedidos durante el trimestre superaron las expectativas de HPE, dijo Neri, lo que llevó la acumulación de ventas de la empresa a otro nivel récord.Esa cartera de pedidos ha aumentado un 96 por ciento año tras año.“Eso es significativo considerando que durante los cuatro trimestres consecutivos anteriores hemos aumentado los pedidos un 20 por ciento o más año tras año”, dijo.La acumulación récord incluye reservas de pedidos de Aruba de más del 15 por ciento por séptimo trimestre consecutivo.“Seguimos viendo una fuerte demanda de los clientes en el mercado y un canal de ventas duradero de alta calidad”, dijo Neri.“Nuestra base de clientes de HPE GreenLake está creciendo y nuestros clientes votan con sus cargas de trabajo y datos”.Entre las ganancias de HPE GreenLake en el trimestre se encuentra un acuerdo con Japan Card Network, un proveedor líder de redes de pago con tarjeta de crédito de Japón, que amplió su contrato de GreenLake para agregar una plataforma 100 % tolerante a fallas que se ejecuta en servidores HPE NonStop.Además, Steel Authority of India amplió su adopción de GreenLake durante el trimestre para aumentar la productividad y reducir el consumo de energía mediante la modernización de su entorno SAP con HPE GreenLake, dijo Neri.Eso permitirá que Steel Authority reduzca la huella de su centro de datos en un 60 por ciento.En general, HPE reportó ganancias por acción no GAAP de 48 centavos sobre ventas de $7 mil millones.Eso se compara con ganancias no GAAP de 47 centavos por acción sobre ventas de $6.89 mil millones en el trimestre del año anterior.Dado que se espera que la cartera de ventas sea prácticamente plana en el próximo trimestre sin "cancelaciones significativas", HPE espera cumplir su objetivo de lograr un crecimiento de los ingresos del año fiscal 2022 del tres al cuatro por ciento ajustado por moneda y del dos al cuatro por ciento a largo plazo. tasa de crecimiento anual compuesta, dijo el director financiero de HPE, Tarek Robbiati.Además, HPE sigue comprometido con su objetivo de tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) ARR de tres años de 35 por ciento a 45 por ciento de crecimiento desde el año fiscal 2021 hasta el año fiscal 2024.Los socios de HPE, por su parte, dijeron que la posición de liderazgo de larga data de HPE en el mercado local como servicio está impulsando un mayor crecimiento de las ventas de computación híbrida.CR Howdyshell, presidente de Advizex, con sede en Cleveland, No. 104 en el 2022 CRN Solution Provider 500, dijo que ve un impulso creciente con GreenLake en el cargo de ventas del modelo de todo como servicio de Advizex.“Vemos aumentar el deseo de nuestros clientes por todo como un servicio”, dijo.Advizex cerró recientemente dos nuevos acuerdos netos de GreenLake, dijo Howdyshell.En un caso, una organización religiosa que había estado usando los servicios administrados en la nube de Advizex estaba interesada en subcontratar todos sus servicios de infraestructura en una sola factura mensual como parte de un cambio a un modelo completo de todo como servicio.“Nuestro éxito con nuestros servicios administrados en la nube Advizex abrió la puerta a GreenLake”, dijo Howdyshell.“Esta es una extensión de nuestros servicios administrados en la nube para incluir infraestructura.Es un nuevo cliente de hardware para nosotros y HPE.Se adhirieron a nuestro modelo Advizex de todo como servicio”.Mark Graham, vicepresidente de desarrollo de socios de Trace3, No. 36 en CRN Solution Provider 500, dijo que GreenLake ha sido el "estándar de oro" para el consumo de servicios en la nube en las instalaciones.Trace3 está experimentando un fuerte crecimiento con HPE, dijo Graham.“Su capacidad para que podamos ofrecer servicios administrados en torno a sus productos es única”, dijo."Es extremadamente amigable para los socios".En general, ha habido un creciente interés y aceptación de las soluciones de nube como servicio en las instalaciones, dijo Graham.“Todos nos estamos beneficiando de todos los barcos que suben en esta marea”, dijo.Las soluciones de nube híbrida en general están creciendo a un ritmo vertiginoso, con el flujo de ventas de consumo de servicios en la nube en las instalaciones de Trace3 que se multiplicó por cuatro en comparación con el mismo período del año anterior, dijo Graham.“Lo que nos emociona es la capacidad de envolver nuestros servicios administrados a su alrededor y ofrecer a nuestros clientes más que solo una pila, sino una verdadera solución”, dijo.“Si la economía se desacelera o si la recesión alguna vez nos ataca, los servicios administrados y un modelo de consumo en las instalaciones es la forma en que ayudamos a nuestros clientes a protegerse contra la recesión.Hay mucho ímpetu con la nube local, y ese ímpetu va a continuar”.Otra área en la que Trace3 está experimentando un fuerte crecimiento es con su equipo FinOps, que está ayudando a los clientes a generar ahorros de costos a través de la optimización de TI, dijo Graham.De hecho, el equipo FinOps de Trace3 está impulsando un ahorro de costos promedio del 37 por ciento para cada compromiso.La práctica de FinOps, junto con los beneficios de los servicios en la nube en las instalaciones, estará entre los aspectos más destacados de la conferencia de clientes Trace3 Evolve, que se llevará a cabo del 5 al 6 de octubre en el Cosmopolitan Hotel en Las Vegas.En algunos casos, Trace3 ve a algunos clientes pasar de la nube pública a un servicio en la nube local para ahorrar una "cantidad increíble de dinero", dijo Graham.“Hemos visto historias de verdadero éxito con ROI de menos de 12 meses”, dijo.“Cuando se convierte en una suscripción, es una manera fácil para que las personas muevan cargas de trabajo”.Pat O'Dell, gerente general y socio gerente de CPP Associates, con sede en Clinton, NJ, dijo que la cartera de ventas de GreenLake de su empresa sigue siendo sólida.“Esperamos cerrar al menos media docena de oportunidades en los próximos seis meses”, dijo.“HPE ha hecho un muy buen trabajo con Quick Quotes.Se dan cuenta de que la agilidad y la velocidad son importantes, y están avanzando para garantizar que las ofertas de GreenLake con configuración personalizada se realicen al mismo ritmo que Quick Quotes.Esa es la clave del éxito para que los socios amplíen su negocio de GreenLake”.Neri, por su parte, dijo que la estrategia como servicio del extremo a la nube de HPE GreenLake ha hecho que HPE sea "cada vez más relevante" para los clientes.“Hemos elaborado una estrategia en HPE que está triunfando en el mercado”, dijo Neri.“Confío en nuestra capacidad para cumplir con nuestro compromiso con una fuerte demanda, una cartera sólida y una oferta única de borde a nube que está generando un crecimiento de los ingresos y expandiendo los márgenes brutos y los márgenes operativos”.Las acciones de HPE subieron un tres por ciento o 35 centavos por acción a $14 en operaciones fuera del horario de atención.Ese pico se produjo después de que las acciones de HPE cerraran con una caída de siete centavos a 13,65 dólares el martes.